1、认清客户选择搬迁公司真正的需求;不是所有的客户都以搬迁费用高低作为选择搬迁公司的首要决定因素的,随着市民对服务质量要求的不断提高,服务质量反而成为客户选择搬迁公司的首要关注点。
2、搬迁费占所需搬迁物品价值比例的大小;贵重物品搬迁,一次搬迁费占搬迁物品的总价值较低,安全搬迁是客户选择搬迁公司的主要关注点,搬迁费的高低影响作用就不大了。
有了上面的分析,认清客户的需求,有的放矢,自然也就有了搬迁成交非价格论的基本认识。
最后,找准客户真正的搬迁需求,传递公司的服务优势,在客户苦恼选择哪家搬迁公司时,也许会给客户呈现不同的亮点。搬迁服务虽然受众面广,但相比餐饮服务来说,需求量相比就少很多,因此,搬迁服务有其自身的行业特点。随着社会分工进一步的精细化以及各个公司发展规模的不同,搬迁行业也会出现其它服务行业类似的“大鱼吃小鱼”的现象吗?以个人理解来看,搬迁服务行业总的来说,短期内很少会出现类似上面的问题。具体原因如下:
1、行业整体发展空间还很大;
2、精细化的分工还有待进一步明确;
3、规模化效果还不是很明显;
4、服务质量还有待进一步提高;以上也只是个人梳理的部分原因,仅供参考。不过,虽然行业竞争还没有到白热化的阶段,但从业人员的行业沉淀,以及客户服务要求为导向的行业发展,也是值得行内人士好好坚持的地方。构件吊装工作人员安全错施:牌面吊装、吊点定在大梁端及牌面夹角,使吊车在起吊时牌面尽可能处平衡状态,牌面吊离地面升高到立柱上端后旋转牌面使牌面支撑立柱与立柱上端垂直落吊对位,此时需操作员辅助执行操作,员工1至3人配带保险带攀登至立柱对位连接点先扣紧固定保险带于牌面大梁,随后使用撬棍顺力对位,对位准确指挥及时落吊,平稳落吊到位,高空焊接人员开始焊接。高空焊接人员在作业时随身佩带的保险绳,保险带必须与牌面钢结构构件连接牢固,值与身后防止电焊火花践上保险绳,保险带。连接点焊接牢固允许吊车撤离:
(1)明确各级施工人员安全生产责任,各级施工管理人员要确定自己的安全责任目标,实行项目经理责任制。实行安全一票否决制。
(2)起吊工具应牢固可靠,做好选用质量合格的工具。做好试吊工作,经确认无问题后方准吊装。进入工地必须戴安全帽,高处作业必须系安全带。
(3)吊装散状物品,必须捆绑牢固,并保持平衡,方可起吊。
(4)非机电人员严禁动用机电设备。
(5)坚持安全消防检查制度,发现隐患,及时消除,防止工伤,火灾事故发生。